艾灸館無法成長的原因在哪里？顧客選擇一家艾灸養(yǎng)生館的原因是什么？你的店里有沒有成熟的產(chǎn)品運營？

正在找項目或者即將艾灸加盟開店的老板注意了，艾灸館想要經(jīng)營好，不僅需要專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，還需要系統(tǒng)的管理思維和運營方法。下面小艾分享幾個艾灸館經(jīng)營模式的方法，幫助你降低人工成本、提升業(yè)績收入，讓艾灸館成為社區(qū)的溫暖港灣！

艾灸館經(jīng)營難點

（1）「受眾群體少」

店面的服務(wù)項目

受到區(qū)域的限制

只能服務(wù)周邊三至五公里的客戶。

（2）「信任難題」

很多顧客對服務(wù)的體驗和服務(wù)的感覺是不一樣的，所以開養(yǎng)生館單靠服務(wù)是很難拓客，客戶也容易流失。

（3）「沒有好的盈利點」

收入主要來源于技術(shù)和服務(wù)，現(xiàn)在人工成本高，招人、管人、留人越來越難了，如果店面沒開了，顧客就流失，也沒有收入來源了。

這三大問題導(dǎo)致一個嚴峻的經(jīng)營結(jié)果——客源缺乏或不足，難以盈利。

經(jīng)營養(yǎng)生館一定要結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)營！

產(chǎn)品不一定要用于銷售，可以通過產(chǎn)品的體驗進行拓客引流，也可以作為店面的一個單獨收費項目，也能夠配合儀器手法進行使用等；還可以通過產(chǎn)品銷售，覆蓋更大的區(qū)域和更多的客戶群體，提高店面的收入。

艾灸館可從這3個角度，選擇產(chǎn)品經(jīng)營

很多艾灸館都有自已的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上最不缺的就是產(chǎn)品，但是如果要通過好的產(chǎn)品引流和成交，符合條件的產(chǎn)品并不多，下面和大家說說選擇產(chǎn)品的幾個要求：

（1）體驗產(chǎn)品 

好的產(chǎn)品不僅能銷售，還能引流，通過產(chǎn)品的體驗引流拓客。只有顧客到店體驗，你才有機會和客戶溝通交流，從而帶動店面其它業(yè)務(wù)。

通過體驗，能夠不斷得獲取精準人流量和需求人群，強化顧客信任、打消購買疑慮，在顧客心智上留下美好的“烙印”，直接產(chǎn)生銷售。而長期的體驗，甚至能帶來源源不斷的客源。 

但體驗對產(chǎn)品的要求相當高，首先就是顧客的體驗感，產(chǎn)品的味道，產(chǎn)品的廣告，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品使用的感覺等等，缺一不可，如果產(chǎn)品的體驗感不強，顧客體驗不滿意，下次就不來了。

第二就是產(chǎn)品的效果明不明顯，如果有酸痛癥狀的顧客體驗后，感覺輕松多了，舒服多了，他才會相信你和產(chǎn)品，才能轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕目蛻簟?/span> 

（2）有品牌 利潤高 

沒品牌的產(chǎn)品現(xiàn)在是很難銷售的。品牌的產(chǎn)品能夠增加顧客的信任度，艾灸養(yǎng)生館的產(chǎn)品，如果沒有品牌，沒有廣告配合，銷售定價不明確的情況下，是很難得到顧客的信任的。

有品牌才有定價權(quán)，有相關(guān)的資質(zhì)，有產(chǎn)品廣告的配合，有售后的電話等等，顧客體驗和購買才會放心。

養(yǎng)生館要選擇加盟品牌時，最關(guān)鍵的一點就是要看產(chǎn)品的銷售定價和利潤，畢竟開店最終目的就是要盈利，如果產(chǎn)品的定價高了，消費顧客會少，如果價格透明了，就沒有利潤了。

（3）讓顧客口碑相傳 

產(chǎn)品好不好，消費者說了算，靠口碑宣傳才是最好的廣告。

顧客的轉(zhuǎn)介紹對于養(yǎng)生館的經(jīng)營至關(guān)重要，產(chǎn)品是賣給顧客的，就要得到客戶的認可，只有客戶的認可了，才會產(chǎn)生復(fù)購和口碑相傳。

艾灸館還可以把產(chǎn)品給親朋好友免費體驗，實現(xiàn)后續(xù)銷售，增加收入！這樣可以解決店面業(yè)務(wù)模式單一，盈利點不足的問題，如果店不開了，還能夠通過產(chǎn)品銷售盈利。從體驗引流，到挖掘顧客的需求和推薦服務(wù)，再讓顧客口碑相傳，只有這樣店面的生意才會越做越好。